金立出货率猛增 线下渠道是制胜关键

  【天极网手机频道】  随着竞争加剧和市场变换，“金华OV”的格局将成为2017年手机市场的主要聚焦点。据DigiTimes Research预测，明年全球智能手机出货量将超过15.2亿台，年增长率力保7%。而随着智能手机整体市场成长趋缓，前十大手机品牌的出货量年增长率都将低于2成，仅金立、OPPO及vivo出货年增率增速排名有望达到前三。而之所以预测金立出货量迅速增长，一方面是因为金立的产品差异化优势明显，作为中高端手机市场的明星之作，市场销售表现强劲，另一方面，金立强大的产品力和独具优势的线下渠道也是制胜关键。

  金立之所以能取得如此不凡的成绩，首先要归功于产品质量的近乎完美。自2002年创立以来，金立一直以“高品质”为标签树立在手机市场。2015年金立产品的返修率全国最低，可见其对手机质量的严格把关。随着金立的科技化和创新化快速发展，金立也得到了广大用户的认可，其产品一直以来有良好的口碑，用户的忠诚度很高。

  十五年来，金立始终坚持从用户的需求出发，深刻洞悉用户痛点，研发更具市场竞争力的产品。据悉，金立在深圳的研发人员就有1300多名，占总员工的60%-70%。金立可以说是不惜财力，在产品品质上追求极致，从基础元器件的采购到出厂到用户手中，都保持着相当严格的高标准执行力度。作为冲击中高端手机市场的力作，金立M6/M6 Plus在“超级续航”的基础上，着重打造“硬件级安全”，全面提升手机的安全防护水平，从“续航”和“安全”两个方面满足目标人群——政商人士的需求，从而与其他的品牌手机形成了差异化竞争，成为热卖产品，销量也一路上升。

  2016年，也是金立大展拳脚的一年。再出色的产品，如果没有强大的渠道与之对接，也无法到达目标消费人群。在互联网品牌迅速发展的时期，金立在开发线上渠道的同时仍不忘深耕于线下，因此能在线下渠道回暖的如今抢占先机，让产品广销到全国各地，保证销量的稳步增长。对于金立而言，渠道建设是重中之重，基于十五年线下市场的沉淀，金立也建立了一支全国最大的线下销售队伍。目前，金立在全国共有10万个合作网点，7万多个专区，30万节专柜，外销40多个国家和地区，并已进入8个国家运营商体系。

  值得一提的是，2016年的前9个月中，金立连续占据线下国产手机出货量第四名，增速位居前三。而在新品牌战略下，金立还会全面提升终端服务，并进一步将渠道下沉。以云南市场为例，金立现以200万台的年出货量占到近17%的市场份额，连续多年位居云南省手机销量第一的位置。金立集团董事长刘立荣也透露，金立正计划将四到六线城市的销售门店从7万扩张到10万个，导购员也增加1万名，这表明金立会进一步将渠道向乡镇城市下沉，夯实渠道实力及优势。

  在产品上追求极致的用户体验，在渠道建设上也以用户需求为原点，金立凭借强大的产品力和传统渠道优势在红海中突围，领跑国产手机市场。强大的产品力是金立的核心优势，独具特色的线下渠道是给力助攻，二者各司其职，共同造就了今天成就卓越的金立。