百城穿越助力渠道 神码紧抓三四级城市代理

  【天极网网络频道】IT代理商究竟应该如何未雨绸缪，居安思危？如何把客户资源整合放大？如何快人一步，掌握市场潜在的发展机会？如何寻找一家有发展前景的上游合作厂商？这些问题能否真正解决已然成为IT代理商能否取得持续发展的决定因素。

  近日，记者从神州数码思科分销业务部了解到，自3月中旬启动中国百城巡展活动及全新的渠道激励计划---“携手思科，赢在神州”百城穿越计划以来，伴随着活动的强势推进，百城巡展和激励计划得到了渠道商的踊跃参与，渠道商积极赴会响应。神州数码思科百城巡展活动及其全新的渠道激励计划，在现实竞争日益激烈的IT环境下，无疑为代理商解决上述问题提供了一种可能。

  百城巡展、百城穿越获代理商认可

  “百城巡展和百城穿越计划自启动以来，所到之处无不受到IT代理商和用户的欢迎，我们期望通过此次活动尤其是百城穿越渠道激励计划，与渠道伙伴进行深入沟通交流，达成合作共赢，并为厂商、渠道和客户的三方共赢搭建畅通的桥梁。”神州数码思科分销业务部渠道销售总监杨晓棠女士表示。

  据了解，此次神州数码思科中国百城巡展以“网络无边界、咫尺新体验”为主题、巡回展示的方式，与广大渠道合作伙伴探讨网络应用最新产品及解决方案。与此同时，神州数码围绕此次活动推出的渠道策略---百城穿越计划，都让神州数码与新老渠道的沟通进一步加深。

  据介绍，神州数码此次推出的百城穿越计划面向思科注册合作伙伴和优选合作伙伴展开，从2010年3月1日一直持续到7月31日，历时半年。在该计划中，神州数码根据代理商特点创新性的设计了“渠道认证奖励”和“渠道提货奖励”两种奖励方式：活动期间，未注册的合作伙伴成为思科注册合作伙伴，或者通过SMB专业化认证成为思科优选合作伙伴，同时注册为神州数码思酬之路高级会员即可获得相应礼品奖励;活动期间，合作伙伴向神州数码提货达到相应台阶，也可获得等值礼品奖励。通过百城穿越计划，以交流和互动为基础，神州数码与各地渠道商在渠道、厂商、客户三方共赢的发展课题进行了深入的探讨。

  依托于世界领先的优秀产品以及创新性的激励计划，百城巡展活动、百城穿越计划的“访问量”不断加大，神州数码以优质的产品和解决方案满足了中国市场各区域、各行业更多客户的切实需求。有到场IT代理商表示：“出众的企业资质、优秀的产品资源和创新性的激励回馈措施，让我们考察神州数码得到了一个非常积极的答案。”

  据杨晓棠女士透露，基于百城穿越计划的诸多实惠渠道的条款，截止目前，已累计超过60家代理商成为了思科注册合作伙伴，超过100家代理商注册成为神州数码思酬之路高级会员，且已有合作伙伴通过SMB专业化认证，成为了思科优选合作伙伴。随着活动的推进，这一数量还会不断增加。但她同时也强调：“大规模的渠道招募，其最终目的还是旨在构筑强大营销平台，为更多客户传递思科产品、解决方案的价值，从而实现合作伙伴、神州数码、厂商的多赢。”

  合作发展 共赴蓝海

  3月到6月，从中山、贵阳首站开始，神州数码百城巡展及其百城穿越计划已陆续在徐州、南阳、珠海、玉溪等二十余个城市火热落地。从焦点城市辐射到整个区域，神州数码在现有渠道网络的基础上，已逐步建立一个范围更广、渗透力更强、规模更大的高效渠道平台。

  杨晓棠女士表示：“渠道招募是神州数码百城巡展活动中非常重要的市场工作之一，我们会花大力气来培育优秀的渠道，当然神州数码也有能力实现与渠道商的共同繁荣，在共赢的探索之路上不断创新，以更广泛、更深入的支持、配合与渠道伙伴一起畅游更广阔的IT蓝海。”

  据介绍，作为国内最大，创新能力最强的IT服务和产品供应商，神州数码思科分销业务部一直把渠道建设作为核心工作，渠道建设与服务的创新、品牌的塑造一起，已经成为支撑神州数码思科分销业务高速发展的基石。

  截止目前，神州数码思科分销业务部已经搭建了由渠道市场、产品市场、解决方案及行业市场、技术支持、维修支持、培训支持构成的可管理渠道分级支持系统，形成了以北京为中心，辐射全国的分销体系以及以集成合作伙伴为主的分销渠道网络，是思科公司在中国最重要的战略性合作伙伴。为客户提供思科系列全线产品以及商业解决方案。同时，神州数码思科分销业务部还具备了强大的资源整合能力、项目管理能力和技术服务能力，不断为客户提供更全面专业的IT技术及业务服务。相信代理商通过与神州数码的合作，都能迅速实现自身价值的提升。