炫网布局渠道 入驻京东卓越V+唯品会快乐购

  【天极网网络频道】珠宝饰品类B2C炫网正以黑马的姿态快速浮出水面，这家上线不足2个月的网站正日益引起业界关注，其CEO马铭泽正在快速构筑渠道优势方面跑马圈地。在三年前发展成为当当网饰品频道最大供货商后，近日，炫网又将渠道的触角延伸到京东商城、卓越网、V+、唯品会及快乐购，这五大平台将在6月份正式上线运营，届时马铭泽将完成包括炫网在内的七大渠道战略布局。

  炫网CEO马铭泽在接受记者采访时表示，上述五大渠道初期的铺货金额高达几百万量级，目前炫网的商品已经在发往各合作伙伴仓库的路上。值得一提的是，这五大渠道均对炫网的自主品牌如Clublady、忆琼等表现出了极大的兴趣，曾一度引发京东商城和卓越的争抢。同时，炫网也正在和一些大型电商洽谈战略上的合作细节，按照目前的发展速度，预计年底渠道的拓展量将超过20家大型B2C，销售额会占整个饰品电商行业(除淘宝)的35%。

  此外，马铭泽还对记者透露，“公司的融资谈判下周将敲定具体的细节。后期炫网(www.ohxuan.com)希望打造一个互动销售平台，而不是单纯的销售渠道，因为我们的核心理念是设计，倡导自主品牌，后期我们也有把炫网打造成一个大众设计平台的考虑，但不管怎样，炫网在各个渠道的商品销售价格会保持一致”。

  业界分析人士表示，炫网的多渠道策略将促其成为电商行业线上分销的成功典范，线上互联网渠道与线下实体世界类似，未来仍是渠道为王。其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销体系建立的电商推广效果会大打折扣。线下做销售，有了产品，知道要进入沃尔玛、家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无目的地利用网络媒体推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果必将大打折扣。

  因此，推广一定要结合线上渠道来进行。有线上渠道的网络推广，会事半功倍;而无线上渠道的网络推广，就会事倍功半。京东及V+等线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。近年来，中国前十名的B2C大多开始转型综合百货商城，正在大力度引入其他品类商品的供应链，这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。