CES后感 ：中国手机品牌不仅是卖终端

  引言：在刚刚结束的CES2014展会，我们看到了很多来自中国本土的企业大放异彩，CES组织者之一卡伦·楚普卡(Karen Chupka)表示，今年有超过1800家中国公司参展，特别是在移动通讯领域的中国公司 华为、中兴、联想、酷派等展台在大会上高调亮相，更是引发了智能手机在欧美市场新力量参与竞争的讨论。不过，国产品牌在美国市场正面临重重障碍，如品牌认知度低、未与运营商建立广泛合作、安卓生态系统竞争激烈……有分析师认为它们要取得明显的进展至少还要两年，想要打响在欧美市场的品牌地位，不仅仅是销量上的目标。

  在美国市场成功的关键是运营商

  提供Android手机的品牌实在太多了。“如今，继续深入这一市场并取得长足的份额已经非常艰难，因为它们是在消费习惯已经形成、技术已经成型和其它公司已经建立起品牌之后才进入该市场的。根据IDC的数据，去年第三季度，中兴和华为在美国手机市场的份额分别为5.7%和3%，落后于苹果(36.2%)，IDC称，与消费者全额预付购买手机的众多市场不同，在美国市场，92%消费者是通过运营商购买提供丰厚补贴的设备。然而，在部分分析师看来，如果美国移动运营商改变手机销售模式，中国公司可能会有更好的发展机会。T-Mobile去年称它会给全价购买手机的用户免除合约，一时引起轩然大波。它的竞争对手可能会跟进，实施类似的措施。

  运营商可能还将出现更多的变化。在本周的CES上，T-Mobile提出向转网用户支付解约费用，该举会给消费者带来前所未有的转网自由。如果运营商削减补贴，更多的消费者愿意全价购买手机，让华为和中兴获得相对于高端手机厂商的优势，它们就有望取得进展。

  品牌宣传之战旷日持久

  一些业内人士认为联想是最有希望在美国市场取得成功的中国公司，因为得益于它2005年对IBM PC业务的收购，它在该市场涉足了更长时间，品牌认知度较高。

  中兴则与NBA球队休斯顿火箭达成了赞助协议，并推出了一款火箭品牌手机。但相比韩国巨头2013年营销支出达到惊人的140亿美元还差距甚远，该数字甚至超过冰岛的GDP。

  华为声称，去年公司在全球范围的品牌认知度翻了一番。但它在两大市场美国和日本的进展比较缓慢，品牌认知度的增幅分别为5%和9%。华为3年前开始直接针对消费者进行营销推广，先后赞助了一些欧洲体育赛事和演唱会，如最近的乔纳斯兄弟(Jonas Brothers)巡回演唱会。IDC分析师凯文·雷斯蒂沃(Kevin Restivo)指出，中国厂商的行动是正确的，但要取得成果还尚需时日。